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洞察制氮机应用市场——深挖空压机经销商利润新蓝海

发布时间:2019-10-08 17:55:18 浏览次数:63


制氮机,是指以压缩空气为原料,利用物理方法将其中的氧和氮分离而获得氮气的设备。本文所指的制氮机是按变压吸附技术设计、利用压缩空气获取高纯度氮气的制取设备。




制氮机的应用范围非常广泛,普遍应用于电子行业中的半导体生产封装、电子元器件生产、LED、LCD液晶显示器、锂电池生产等;食品行业中的粮食绿色仓储、食品充氮包装、蔬菜保鲜、酒类封(罐)装和保存等;制药行业中的药品生产、储存、封装、包装等;化工行业主要用于覆盖、吹扫、置换、清洗、压力输送、化学反应搅动、化纤生产保护、充氮保护等;以及金属热处理过程的保护气,橡胶、塑料制品的生产用气等。纯度、流量、压力稳定可调,满足不同客户的需要。

众所周知,制氮机需要完整的空气压缩机系统提供气源,目前制氮机销售市场大致分为三种现状:1、用户分别找空压机经销商购买空压机系统,找制氮机厂家购买制氮机设备;2、用户找制氮机厂家整套购买(包括空压机、冷干机/吸干机,过滤器等);3、有一部分空压机经销商走在前面,发现了制氮机的用户,把空压机系统跟制氮机一起卖给了用户。根据市场调查结果显示,目前约百分之90%的用户属于前面两种购买方式,只有约10%的用户选择了第三种,即由空压机经销商提供整套制氮设备。

为什么会存在以上现象呢?主要原因在于大部分空压机经销商未关注到这一市场,对之了解甚少,亦不敢主动出击,自然谈不上得到可观的市场回报了。   而伊普思拥有敏锐的市场洞察力,早在很久以前就关注到这一市场状况,并致力于制氮机的技术创新与营销模式创新,于2017年开始研发区别于传统双塔式制氮机的新型模组式制氮机,并携新品亮相于2018年11月的上海PTC展,获得众多行业人士的关注,并积累了一定规模的用户群体。模组式制氮机体积小、效率高、无需办理压力容器证书、铝合金腔体无二次污染,充分保证氮气纯度与洁净度,同等型号体积较双塔的少一半左右,使用与维护成本节省了50%。目前伊普思是国内为数不多的能量产模组式制氮机的企业之一,特别适用于食品包装、真空压铸、SMT回流焊,波峰焊、LED焊接、锂电粉碎、液晶封装等行业。




模组式制氮机受制于腔体容积问题,单台最大型号只能做到20Nm³/H,纯度99.999%或60Nm³/H,纯度99%。为了满足各行各业客户的需求,伊普思开发的新型双塔式制氮机有效填补了模组制氮机型受限以上的机型,最大机型可达1000m³/H ,氮气纯度99.99%以上。目前已广泛应用于各种行业。




而伊普思作为一家卓越的压缩空气系统产品供应商,旗下产品涵盖冷冻式干燥机、吸附式干燥机、制氮机、精密过滤器、空压机三滤产品等。伊普思不仅拥有完善的销售与售后服务体系,在全国各大城市均设有直营的销售公司,为当地空压机经销商提供优质的售前培训、仓储配送及售后服务,且始终坚持以空压机经销商为核心,不对接终端用户的销售服务,赢得了广大经销商的信赖与支持。

制氮机是空压机经销商的另一片盈利蓝海,空压机经销商应发挥自身优势,主动去挖掘自己的客户群体,发现商机并且把握商机。空压机经销商现有客户群体或多或少都有使用制氮机,无论是制氮机的维护保养还是更换新机,伊普思都能协助经销商给用户提供完善的解决方案,给经销商带来新的利润增长点。伊普思对于制氮机项目采取报备制度,全力配合报备经销商的技术支持与商务谈判,协助经销商赢得订单。欢迎有兴趣的经销商与伊普思各分公司对接咨询,我们将为您提供专业至诚的服务!


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